planejamento comercial – AVN Consulting

Estratégias para Aumentar suas vendas! Quer saber como?

AVN Consulting — Thu, 11 Jun 2020 19:20:35 +0000

Conheça algumas estratégias simples que podem contribuir com o crescimento de suas Vendas, e que te ajudarão a dar o ponto de partida!

Lembrando que, tudo que estamos compartilhando são ações implementadas em vários clientes e com resultados positivos.

O que fazer então?

1. Faça um bom planejamento Comercial envolvendo ações a curto, médio e longo prazo! Uma dica pode usar a ferramenta 5W2H, para quem não conhece, no Google vai encontrar ótimas explicações!
2. Pesquise o mercado e conheça as fraquezas e fortalezas dos seus concorrentes! Alguns seguimentos trabalham em parceria com a concorrência, isto também é estratégia!
3. Contrate profissionais com perfil adequado para exercer a função!
4. Contrate pessoas que tenham autocontrole (inteligência emocional), que sejam flexíveis e empáticas!
5. Treine, treine e treine seu time! Muitas empresas não querem treinar, mas sem treino como podemos aumentar o nosso resultado?
6. Use ferramentas de gestão para desenvolver sua equipe de acordo com o seu negocio!
7. Intensifique a presença digital do seu negocio! Se não sabe como fazer, contrate um especialista, isto é investimento e não custo!
8. Adquira ferramentas tecnológicas para ajudá-lo na gestão!
9. Faça um estudo sobre os custos que a sua empresa tem com cada colaborador da área comercial, e a partir daí, coloque metas atingíveis e por escalonamento, e lógico que, gere lucro!
10. Reconheça o seu time!

Poderíamos escrever muitas outras estratégias, mas esperamos que estas possam te auxiliar neste momento, onde temos que acelerar e inovar constantemente!

Precisando de ajuda, fale conosco!

Criado em 02/06/2020 por: Valma Fonseca – AVN Consulting

Como está o resultado de vendas da sua empresa?

AVN Consulting — Thu, 11 Jun 2020 18:43:45 +0000

Conheça alguns impactadores de Resultados!

Aumentar as vendas é o objetivo de todas as empresas e agora, além de precisar aumentar as vendas, superar este momento é um desafio e também um momento de oportunidades, por isso, fique atento a sua equipe de vendas e aos indicadores de desempenho da sua operação!

Compartilhamos aqui algumas situações presenciadas ao longo de anos, atuando na Consultoria e Assessoria Empresarial, dentro de diversas organizações, sendo elas de pequeno, médio ou grande porte.

Situações impactadoras nos resultados:

* Equipe despreparada, ou seja, ausência de treinamento quanto às novas e modernas técnicas de vendas e até mesmo por não conhecer 100% os produtos/serviços da empresa!

* Empresas reféns de vendedores antigos com dificuldades de se adaptar as mudanças do mercado e ao perfil do novo consumidor 4.0!

* Ausência de feedbacks pontuais que contribuem para o Autodesenvolvimento dos profissionais!

* Ausência de ferramentas tecnológicas que auxiliem na gestão de indicadores de performance!

* Processos não definidos ou quando existem não estão claros para toda a equipe!

* Profissionais com perfis inadequados em funções que não condiz com seu perfil!

* Não têm o famoso funil de vendas, onde identifica as etapas e os canais de vendas que trazem mais resultados e ajudam nas decisões estratégicas.

Alguma delas se encaixa na sua empresa? Espero que não! Mas se tiver dificuldades de identificar, faça um diagnostico, teremos maior prazer em te ajudar!

Não espere as coisas complicarem! Simplifique e vamos à ação! Fale Conosco

Sucesso e ótimas vendas!

Criado em 02/06/2020 por: Valma Fonseca – AVN Consulting